מודל עסקי פומבי
איך פרויקט בקוד גלוי מחזיק את עצמו, בלי לרמות את מי שמשתמש בו
אנחנו מפרסמים את המודל כי הוא חלק מהמוצר. מי שמתקין מערכת לניהול העסק שלו צריך לדעת מה יקרה לה בעוד חמש שנים.
החזון
עסק קטן ובינוני בישראל צריך מערכת אחת שמנהלת את המסמכים, הקבצים, המיילים, השיחות עם הלקוחות והתהליכים האוטומטיים, ושאפשר להתקין, לקרוא, ולקחת. לא עוד עשרה מנויים, לא עוד תלות בספק אחד, ולא עוד "המערכת שלנו, הנתונים שלכם בתנאים שלנו".
אנחנו בונים אותה בפומבי: הקוד גלוי, מפת הדרכים פתוחה, ומה שלא עובד כתוב בגלוי. הענן המנוהל הוא הדרך שלנו לממן את זה, לא הדרך לכלוא אתכם.
ארבעה מקורות הכנסה
☁️ענן מנוהל
מנוי חודשי לשרת שאנחנו מפעילים, מגבים ומעדכנים. המקור העיקרי בטווח הארוך.
🛠️שירותים
התקנה, הגירה, אוטומציות מותאמות, אינטגרציות והדרכה. דרך בינה פתרונות. המקור העיקרי היום.
📜רישיון מסחרי
למי שרוצה לארח את המערכת ללקוחות שלו, להפיץ אותה כמוצר, או לבנות עליה שירות. זה מה שהרישיון החינמי לא מכסה.
🛒חנות אפליקציות
אפליקציות בתשלום בקטלוג החתום, שלנו ושל מפתחים אחרים, עם חלוקת הכנסה שתפורסם לפני הפתיחה.
ההתחייבויות שלנו
- הקוד נשאר גלוי, והשימוש הפנימי חינמי לתמיד. הרישיון (שימוש בר-קיימא, במודל fair-code של n8n) מתיר לכל עסק להתקין, לשנות ולהשתמש לצרכיו. מה שדורש רישיון מסחרי הוא אחד: להציע את המערכת לאחרים כשירות או כמוצר.
- אין גרסה קהילתית מסורסת. ההבדל בין חינם לבתשלום הוא מי מריץ ומי תומך, לא אילו תכונות פתוחות.
- יציאה תמיד אפשרית. הנתונים ניתנים לייצוא בפורמטים פתוחים, והתצורה היא קובץ אחד. מהענן שלנו לשרת שלכם, בלי קנסות.
- הסודות שלכם אצלכם. מתווך ההרשאות בנוי כך שאפליקציה מקבלת רק מה שהצהירה עליו, לזמן קצר, ועם יומן. גם כשאנחנו מפעילים.
- שקיפות במה שלא עובד. דף היכולות ומפת הדרכים מציינים במפורש מה עוד לא בנוי. לא נמכור תכונה לפני שהיא קיימת.
- פיתוח בפומבי. החלטות ארכיטקטורה, מפת הדרכים ותקלות מנוהלות ברפוזיטורי הפתוח.
למה קוד גלוי, מבחינה עסקית
כי הבעיה של עסק קטן היא אמון. הוא מפקיד במערכת את החשבוניות, הלקוחות והמיילים שלו. קוד סגור מבקש אמון עיוור. קוד גלוי מאפשר לרואה החשבון, לאיש ה-IT או לשכן שמבין במחשבים לקרוא ולוודא. אמון כזה זול יותר לבנות ויקר יותר לאבד, וזה בדיוק היתרון התחרותי שאנחנו רוצים.
וגם: כל עסק שמתקין בעצמו הוא לקוח פוטנציאלי לשירותים ולענן, בלי עלות שיווק. הקוד הפתוח הוא ערוץ ההפצה.
איפה אנחנו היום
- 2025: הבעיה האמיתיתהפלטפורמה נבנתה כדי להפעיל עסק אחד אמיתי: עיבוד מסמכים פיננסיים בעברית, וואטסאפ, אוטומציות. היא רצה בייצור.
- 2026 · חצי ראשון: מעסק אחד למוצרהפרדת כל מה שהיה קשיח ("העסק שלנו") לקובץ הגדרות אחד. מתווך הרשאות, קונסולה, חנות אפליקציות חתומה, 19 שערי CI.
- ספטמבר 2026: השקה פומביתהאתר הזה, הדגמה חיה, תיעוד, והרפוזיטורי נפתח לציבור.
- הבא: ענן מנוהלרשימת המתנה פתוחה. שרת לעסק, גיבויים, עדכונים, ותמיכה.
- אחר כך: מנוע חשבונאות ישראלימסמכים תקניים, דיווח, וחיבור לרואה החשבון. הפער הגדול ביותר במוצר היום.